“Det provokerende – for de fleste – er, hvor forskelligt virksomhedens funktioner svarer på SalgsScoreCardet.”
– Carsten Rothmann, Chief Commercial Officer
Salg er en holddisciplin
Forskning er konkret. Er ikke til debat. Taler et sprog, alle kan forstå. Fx fortæller forskningen, at du kan vækste dit B2B salg 3-4 gange. Kilden er forskningsprojektet Morgendagens Salg, som har sat B2B salg på formel, og defineret nøglen til vækst via 7 salgsdyder, der adskiller de bedste fra de fleste. En af dyderne handler om at bidrage på tværs, så alle i virksomheden giver værdi til salget.
Inspireret og provokeret
I Morgendagens Salg er forskning og praksis bundet sammen. Det er der kommet viden, dokumentation – og et konkret værktøj ud af. Test- og diagnoseværktøjet SalgsScoreCard giver et benchmark på, hvordan din virksomhed performer inklusive hints til, hvordan I kan accelerere jeres salgsudvikling.
Flere end 2.700 har taget testen. “Jeg er sikker på, at alle er blevet inspireret. Og jeg ved, at nogle også er blevet provokeret,” understreger Carsten Rothmann. “For tit kommer det som en stor overraskelse, hvor forskelligt de enkelte afdelinger svarer.
Heldigvis har provokationen potentiale, for den skaber en fælles nysgerrighed efter at finde ud af, hvordan virksomheden kan skabe en fælles forståelse og et samarbejde, hvor alle bidrager til salget.”
Paradigmeskift i salget
Traditionelt har der været tendens til en kløft mellem sælgerne og de interne supportfunktioner. Du har sikkert mødt situationen: Sælgerne er trætte af, at de ikke bliver bakket op, og de interne funktioner er irriterede over, at sælgerne lover i øst og vest. Den konflikt har vi løsningen på:
“Med forsknings- og faktabaseret dokumentation for, hvor skoen trykker, initierer og guider vi en datadrevet forandringsproces, der nedbryder barrierer og skaber åbenhed, forståelse og ejerskab. Alle medarbejdere bliver involveret. Alle lærer at spotte vækstpotentiale. Alle kender deres bidrag til salget. Og alle får åbnet øjnene for værdien af, at hele kæden arbejder sammen,” lover Carsten Rothmann.
Nysgerrig?
Brug 7 minutter på SalgsScoreCardet og få stillet jeres salgsdiagnose
“Styrk samarbejdet på tværs, inddrag hele virksomheden i salget – og øg salgseffektiviteten med 10-15%. Med den samme organisation og uafhængig af branche, virksomhedsstørrelse og markedsgeografi.”
Vil du vide mere om SalgsScoreCardets effekt og værdiskabelse?
Læs om kunders oplevelser med det forskningsbaserede værktøj
Lyst til en tillidsfuld provokation?
Kontakt vores Chief Commercial Officer.
Kontor
Vi er bosat i kernen af Frederiksberg.
Rahbeks Allé 21, 1801 Frederiksberg C, Danmark
Relaterede
-
![]()
Market Strength
At være god er ikke altid tilstrækkeligt, og i mange kundetilfredshedsmålinger er fokus ensidigt på egen performance. Market Strength viser jeres relative konkurrencekraft i markedet 1:1 mod jeres væsentligste konkurrenter.
ArtikelCustomer ExcellenceTools of Excellence -
![]()
AI revolutionerer håndteringen af kvalitative kommentarer fra kunder
Muligheden for at uddybe kundeoplevelser, er integreret i mange kunde- og NPS-målinger. Værdifuldt input fra kunderne – men meget tidskrævende at bearbejde. Det resulterer ofte i, at man ikke får den maksimale værdi ud af kommentarerne. Vi har knækket udfordringen.
ArtikelCustomer Excellence
